Growth Hacking is een veel gehoorde term. Hoe wij dit omschrijven? Uitgaan van je eigen krachten in combinatie met de juiste mindset. Het inzetten van je marketing skills en alle marketing kanalen die zich hiervoor verlenen. Maar alles in combinatie met een Groei Mindset. Het denken en doen om keihard te groeien laat je optimaal combineren.

Growth Hacking

Growth hacking is een overkoepelende term voor strategieën die uitsluitend gericht zijn op groei. Maar bovenal Mindset & Strategie laten samenwerken! Het wordt meestal gebruikt in verband met startups in een vroeg stadium die in korte tijd enorme groei nodig hebben met relatief kleine budgetten. Het doel van growth hacking-strategieën is over het algemeen om zoveel mogelijk gebruikers of klanten te verwerven tegen zo min mogelijk uitgaven. De term “growth hacking” werd bedacht door Sean Ellis, oprichter en CEO van GrowthHackers, in 2010.

‍

Wat is een growth hacker?

Een growth hacker is iemand die creatieve, goedkope strategieën gebruikt om bedrijven te helpen klanten te werven en te behouden. Soms worden growth hackers ook wel growth marketeers genoemd, maar growth hackers zijn niet zomaar marketeers. Iedereen die betrokken is bij een product of dienst, inclusief productmanagers en ingenieurs, kan een growth hacker zijn.

Growth hackers zijn vaak obsessief, nieuwsgierig en analytisch: Growth hackers richten zich uitsluitend op strategieën die verband houden met de groei van het bedrijf. Ze veronderstellen, prioriteren en testen innovatieve groeistrategieën. Ze analyseren en testen om te zien wat werkt. De ideale growth hacker weet groeiprioriteiten te stellen, kanalen voor klantenwerving te identificeren, succes te meten en groei te schalen.

Querilla marketing

Querilla marketing is vergelijkbaar met Growth Hacking.

Maar wat is guerrillamarketing?

Guerrillamarketing is een marketingtactiek waarbij een bedrijf verrassende en/of onconventionele interacties gebruikt om een ​​product of dienst te promoten. Guerrillamarketing is anders dan traditionele marketing omdat het vaak berust op persoonlijke interactie, een kleiner budget heeft en zich richt op kleinere groepen promotors die verantwoordelijk zijn voor het bekendmaken op een bepaalde locatie in plaats van via wijdverspreide mediacampagnes.

Guerrillamarketing is het creëren van nieuwe of onconventionele methoden om de verkoop te stimuleren of interesse in een merk of bedrijf te wekken. Deze methoden zijn vaak goedkoop of gratis en omvatten het wijdverbreide gebruik van meer persoonlijke interacties of via virale berichten op sociale media.

Deze marketingmethode is in populariteit toegenomen met de opkomst van alomtegenwoordige mobiele en verbonden technologieën die berichten kunnen versterken en zich kunnen richten op doelgroepen van consumenten.

‍

Uitleg over guerrillamarketing

Bedrijven vertrouwen erop dat de in-your-face-promoties worden verspreid via virale marketing of mond-tot-mondreclame, waardoor ze gratis een breder publiek bereiken. Verbinding met de emoties van een consument is de sleutel tot guerrillamarketing. Het gebruik van deze tactiek is niet ontworpen voor alle soorten goederen en diensten, en wordt vaak gebruikt voor meer “edgy” producten en om zich te richten op jongere consumenten die eerder positief zullen reageren.

Guerrillamarketing vindt plaats op openbare plaatsen die een zo groot mogelijk publiek bieden, zoals straten, concerten, openbare parken, sportevenementen, festivals, stranden en winkelcentra.

Een belangrijk element van guerrillamarketing is het kiezen van de juiste tijd en plaats om een ​​campagne te voeren om mogelijke juridische problemen te voorkomen. Guerrillamarketing kan binnen, buiten, een “hinderlaag van een evenement” of ervaringsgericht zijn, bedoeld om het publiek te laten communiceren met een merk.

Guerilla-marketing strategie

• Guerilla-marketingcampagnes zijn zeer gericht in termen van de locatie waar ze worden gelanceerd.
• Authenticiteit staat centraal. Als het al eerder is gedaan of op iets anders lijkt, is het geen guerrilla.
• Het is niet kapot van de bank of vereist een groot marketingbudget.
• Guerrilla marketing vindt plaats waar en wanneer uw doelgroep het het minst verwacht. Maar het moet goed getimed zijn.
• De uitvoering moet in één keer perfect zijn. Guerrillamarketing is niet repliceerbaar of schaalbaar.
• Guerrillamarketing vervangt je promotieplan en advertenties niet. Het genereert ophef.

Hoe growth hacking werkt

Dus, hoe werkt growth hacking? Voor elk bedrijf gaat het erom uit te zoeken waarom je groeit en naar manieren te zoeken om dat met opzet te laten gebeuren. Veel startups gebruiken de “piratentrechter” van Dave McClure als recept voor groei. Dit zijn acquisitie, activering, retentie, verwijzing en inkomsten (AARRR). Anderen omvatten bewustmaking als een belangrijk onderdeel van growth hacking.

Hoe dan ook, het gaat erom verkeer en bezoekers te krijgen, bezoekers om te zetten in gebruikers en die gebruikers als tevreden klanten te behouden. Hoe te beginnen met growth hacking

Hier lees je hoe een bedrijf aan de slag kan met growth hacking. Maak allereerst je product en/of dienst super interessant en betaalbaar, om er zeker van te zijn dat mensen het willen en bereid zijn ervoor te betalen. Dit zal je helpen gegevens te verzamelen, zodat je jouw belangrijkste buyer persona’s begrijpt en dienovereenkomstig marketingtactieken kunt richten.

Werk je product regelmatig bij en blijf feedback van klanten ontvangen, zodat je altijd weet of je op de goede weg bent. Breng tegelijkertijd uw product op de markt om voortdurende groei te bevorderen en volg het succes van die resultaten. A/B-testen en andere conversie-optimalisatietechnieken zijn cruciaal voor effectieve growth hacking.

‍

Growth marketing

Veel marketeers noemen zichzelf ‘growth marketeers’, maar wat betekent die term eigenlijk? Het is een benadering om klanten aan te trekken, te boeien en te behouden, gericht op onophoudelijk experimenteren en een intense focus op de unieke, veranderende motieven en voorkeuren van uw klanten.

Door zeer op maat gemaakte, geïndividualiseerde berichten op te bouwen en te leveren die zijn afgestemd op de behoeften van je klanten, kun je de groei van je organisatie snel optimaliseren via een groot aantal kanalen, met name de kanalen die voor uw klanten het belangrijkst zijn. Laten we dieper ingaan op wat het betekent om een ​​growth marketeer te zijn, en een aantal veelvoorkomende mogelijkheden belichten waar een growth marketingteam de gebruikerservaring kan optimaliseren.

Strategieën voor growth hacking

De meeste growth hacking-strategieën vallen uiteen in drie hoofdgebieden: Contentmarketing, Productmarketing en mainstream Reclame.

Afhankelijk van de gebruikte tactieken kan contentmarketing een goedkope manier zijn om je product onder de aandacht te brengen. Typische contentmarketingactiviteiten zijn onder meer: Een blog starten en waardevolle, deelbare inhoud creëren. Gastbloggen creëren van social media-content. Maar ook het schrijven van ebooks, whitepapers, podcasten en webinars.

Maar dit kan ook met Influencer-marketing of E-mailmarketing gebruiken om een ​​sterkere band met gebruikers op te bouwen. Verbeter daarbij ook de zichtbaarheid van content met SEO. Je kunt je producten ook vermelden op websites zoals die van Bol, Amazon of Marktplaats.

‍

De techniek van growth hacking?

Creëer de angst om iets te missen (FOMO), bij je doelgroep.

Voordelen van growth hacking

Door gegevens te gebruiken om elke beslissing die je neemt te onderbouwen en de prestaties van een hack nauwkeurig bij te houden, kun je eenvoudig zien welke van je growth hacking-strategieën presteren zoals je had gehoopt, en welke niet.

Ga door met degenen die veelbelovend zijn voor het werven van klanten, gooi degenen weg die dat niet doen.

Lage kosten – Growth hacking is van nature ontworpen om alle middelen die je hebt op een zo zuinig mogelijke manier te gebruiken. Dit betekent het gebruik van tactieken zoals ervoor zorgen dat bestemmingspagina’s gebruik maken van best practices voor SEO om hoog te scoren in zoekmachines voor belangrijke zoekwoorden.

Ook het schrijven van impactvolle content, zoals casestudy’s en deze vervolgens breed delen op de belangrijkste sociale media kanalen, is een goede tactiek. Uitgebreide en iteratieve A/B-testen kunnen ook krachtig zijn om snel gebruikersgegevens te verzamelen.

Hoewel het testproces behoorlijk lang kan duren voordat je dat goudklompje bereikt, brengt growth hacking niet de traditionele kosten met zich mee die andere methoden zoals contentmarketing of reclame wel hebben.

Weinig middelen – Growth hacks worden vaak ontwikkeld en geïmplementeerd door een enkele persoon in het product- of engineeringteam en vereisen geen volledig marketingteam om uit te voeren.

‍

Waar growth hacking niet om draait

Als je een link invoegt op een LinkedIn-bericht, is de invloed op het totale bereik van het bericht en het totale aantal klikken dat het krijgt – bijna 3x zo groot.

Dus waarom hebben wij, als growth hacking-bureau dat growth hacking-services verkoopt, dat niet geheim gehouden en vervolgens een “LinkedIn Growth Hack” -service toegevoegd?

Dat komt omdat we geen growth hacks verkopen – we verkopen growth hacking. Laat me hier een analogie maken en growth hacking vergelijken met welzijn. Er is geen hack voor welzijn. Goed bewegen en goed eten helpen inderdaad, een goede nachtrust en meditatie helpen ook, evenals het vinden van een doel in je leven en een gemeenschap van mensen om je heen.

Maar wie kan zeggen dat ze één ding hebben gedaan dat hun leven volledig ten goede heeft veranderd? Welzijn gaat niet over die ene lifehack die je zal transformeren. Om een ​​bepaald niveau van welzijn te bereiken, moeten de meeste mensen een proces volgen, een systeem creëren, experimenteren en fouten maken. Dat is waar growth hacking om draait. Dus, wanneer je leest of hoort over “De X groeitactieken om je bedrijf te transformeren”, ren dan gewoon weg.

‍

Waar growth hacking wel om draait

Growth Hacking echt om draait Nu we weten wat growth hacking niet is, laten we eens kijken waar het echt voor staat. Growth hacking is de tak van digitale marketing waarbij gegevens belangrijker zijn dan hiërarchie, en ROI belangrijker is dan merkbekendheid.

Growth hacking is Groei is een mindset – het gaat niet om het implementeren van een bepaalde tactiek. Het gaat erom te zien wat werkt en wat niet – en waarom. Daarom gaat growth hacking over documenteren en iets achterlaten.

Uitgebreide en iteratieve A/B-testen voor het verhogen van je conversies, kunnen ook krachtig zijn om snel gebruikersgegevens te verzamelen. Hoewel het testproces behoorlijk lang kan duren voordat je dat goudklompje bereikt, brengt growth hacking niet de traditionele kosten met zich mee die andere methoden zoals contentmarketing of reclame wel hebben.

Weinig middelen – Growth hacks worden vaak ontwikkeld en geïmplementeerd door een enkele persoon in het product- of engineeringteam en vereisen geen volledig marketingteam om uit te voeren.

‍

Growth hacking funnel

Aan de ene kant richt digitale marketing zich vooral op hoe je klanten kunt krijgen. Aan de andere kant gaat de zorg van growth hacking verder dan acquisitie en onderzoekt het ook de rest van de groeitrechter.

De growth hacking funnel bestaat uit vijf fasen.

Elke fase richt zich op zijn eigen statistiek. Dienovereenkomstig zijn deze fasen: Acquisitie Activering Behoud Doorverwijzing & Omzet.

‍

Growth hacking funnel: AARRR Framework

Het proces. Bij growth hacking is een proces betrokken. Dat proces gaat over:
1. Inzichten verzamelen en data-analyse
2. Ideeën genereren
3. Experimenteer met prioritering
4. Uitvoeren van de experimenten Growth Tribe, de technologie gerelateerde academie uit Nederland, beschrijft dat ze een growth hacking-procesraamwerk hebben gebouwd genaamd G.R.O.W.S. (natuurlijk zou het zijn eigen brutale acroniem hebben).

Dit raamwerk bestaat uit 5 basisstappen:

• Gather Ideas
• Rank / prioritize Ideas
• Outline Experiments
• Work (and then work some more)
• Study and analyze the outcome

‍

Het verschil tussen growth hacking en traditionele marketing

Veel mensen zien growth hacking en marketing als één en hetzelfde. Er zijn echter subtiele maar belangrijke verschillen.

Growth hacking is als marketing in die zin dat het uiteindelijke doel het werven van klanten is of om meer mensen aan te moedigen een bepaald product of een bepaalde dienst te gebruiken. Vanwege zijn oorsprong in de start-up gemeenschap leunt het echter sterk op tactieken waarbij geen enorme budgetten worden uitgegeven waartoe grotere bedrijven toegang hebben.

Doorgaans combineert growth hacking marketing, optimalisatie en ontwikkelingskennis om geautomatiseerde marketing met een klein budget uit te voeren. Bijvoorbeeld geautomatiseerde e-mailmeldingen, eenvoudige aanmeldingsformulieren.

‍

Definieer doelstellingen

Begrijpen wat je doelen zijn, is de eerste stap om ze te bereiken. Weet wat je probeert te bereiken met growth hacking. Stem vervolgens uw aanpak af op die specifieke doelstellingen. Deze doelstellingen moeten ook worden onderbouwd door onderzoek. Evalueer je huidige marketinginitiatieven met een volledige audit. Aan de hand van deze informatie kun je bepalen welke gebieden voor verbetering vatbaar zijn en hoe deze kunnen worden geformuleerd in een nieuwe doelstelling.

‍

Stimuleer nieuwe ideeën

Doe onderzoek voor inspiratie en bouw voort op wat je vindt. Weet wat wel of niet werkte en waarom – gebruik uw eerdere campagnes en andere campagnes in jouw branche als inspiratie. Gebruik zoveel mogelijk informatie om te brainstormen over de beste manier voor jouw bedrijf om growth hacking in te zetten.

‍

Bepaal prioriteiten

Wat is het belangrijkste doel dat uw bedrijf moet bereiken met growth hacking? Of waar moet je bedrijf op dit moment het meest verbeteren? Dit zijn zaken waarmee je rekening moet houden bij het verfijnen van je growth hacking-strategie. Maar wees realistisch. Growth hacking is geen magie en werkt niet gegarandeerd van de ene op de andere dag, dus stel haalbare doelen.

‍

Voer de nieuwe strategie uit

Stel je idee op de proef! Ontwikkel een hypothese op basis van de strategie die je hebt gekozen. Voer vervolgens die strategie uit zoals je deze met je team had gepland. Los onderweg problemen op en blijf vooruitgaan. Ga door met het uitvoeren van experimenten en nieuwe tests om de meeste informatie over uw hypothese te verzamelen.

‍

Meet en analyseer resultaten

Heeft je strategie het beoogde doel bereikt? Waren er effecten die je niet had verwacht? Was je hypothese juist? Analyseer het algehele resultaat en de effecten van de geïmplementeerde growth hacking-strategie. Neem die informatie en gebruik deze om je volgende strategie te informeren. Blijf toepassen wat je hebt geleerd en blijf proberen totdat je een meetbare verandering begint te zien.

‍

Definitieve gids voor growth hacking

Er vindt een revolutie plaats in de wereld van startup-groei en we wilden mensen helpen dit nieuwe fenomeen te begrijpen. Degenen die growth hacking begrijpen, zullen een concurrentievoordeel hebben dat moeilijk te overschatten is, en we wilden een robuust raamwerk bieden om erover na te denken.

‍

‍

Denk altijd verder

Ondanks het belang van het product, zou het dwaas zijn om je activiteiten te beperken tot alleen het product. Hetzelfde internet dat het product opnieuw definieerde, heeft ook de distributie opnieuw gedefinieerd, en niet alle distributie vindt binnen het product plaats. Degenen met een goed begrip van hoe mensen online stromen, kunnen die kennis gebruiken voor de groei van hun startup. Denk aan het snelwegsysteem dat vanaf de jaren vijftig in Amerika is aangelegd. McDonald’s begreep dat de snelwegen een nieuw kanaal waren om klanten te krijgen, en ze profiteerden hiervan. Uitgangen zijn tot op de dag van vandaag bezaaid met gouden bogen. Dit was een voorbeeld van off-line growth hacking (als er zoiets bestaat).

‍

De toekomst van marketingbureaus

Growth hacking is een interessante trend die ons een glimp geeft van de toekomst van op internet gebaseerde bedrijven. Er is vaak een barrière geweest tussen het productteam en degenen die verantwoordelijk zijn voor het werven van gebruikers voor het product. De codeurs bouwen. De marketeers dringen aan. Zo leek het een tijdje te werken. Nu moeten degenen die verantwoordelijk zijn voor groei leren wat een API is, en degenen die verantwoordelijk zijn voor de programmering moeten nadenken over de klantervaring binnen het product. Werelden botsen. Deze kruisbestuiving is logisch. Als groei echt de levensader van een organisatie is, waarom zou groei dan niet verweven zijn in elk aspect van de organisatie?

Zelfs klantenondersteuning moet worden gedaan door mensen die aan groei denken, omdat boze klanten weglopen. En ontwerpers moeten ontwerpen met het oog op groei, want alleen mooie kunst trekt niet altijd gebruikers aan. De toekomst van internetbedrijven en de teams die ze bouwen, zal er niet uitzien zoals gisteren.

Nog een opmerking over de toekomst. Voorlopig is growth hacking verbannen naar startups, maar uiteindelijk zal growth hacking een onderdeel worden van Fortune 500-bedrijven. Startups missen over het algemeen de middelen en de gevestigde relaties die hen in staat zouden stellen effectief te zijn met de tactieken van een traditionele marketeer, dus zijn ze enigszins gedwongen tot growth hack. Er is echter niets aan growth hacking dat niet kan worden toegepast op grotere bedrijven. Als growth hacking kan werken zonder middelen, stel je dan eens voor wat het met middelen kan bereiken.

‍

Traditionele marketeers kunnen geen growth hackers zijn

Growth hacking is een soort religie geworden, op een slechte manier, en marketeers worden gezien als de tegenstander in plaats van als een zeer nauwe bondgenoot. Een growth hacker is in ieder geval een marketeer die zijn activiteiten heeft beperkt tot alleen groei. Ja, door deze focus is een subcultuur ontstaan ​​die naarmate de tijd verstrijkt steeds minder op marketing lijkt, maar hun wortels staan ​​niet diametraal tegenover elkaar.

Overweeg het verhaal van hierboven over de growth hacker en de twee ingenieurs. Traditionele marketeers hebben meestal copywriting binnen hun vaardigheden. Dus ze hebben een voorsprong op iemand zonder enige training. Als een marketeer in het bovenstaande voorbeeld zijn copywritingvaardigheden zou nemen, zijn focus zou beperken tot alleen groei en op gebeurtenissen gebaseerde analyses zou implementeren om trechteranalyse uit te voeren voor verschillende cohorten om verbeteringen als gevolg van copywriting bij te houden, dan zou er sprake zijn van growth hacking.

De traditionele marketeer is het best in staat om een ​​growth hacker te worden (vergeleken met de algemene bevolking), mocht hij dat willen, als hij een sterke analytische en technische geest heeft. Sean Ellis, de peetvader van growth hacking, noemde zichzelf zelfs de eerste marketeer bij Dropbox. Marketeer was de titel waarmee hij het meest geassocieerd werd als er geen ander label voor zijn rol was. Veel van de beste growth hackers die tegenwoordig werken, dragen nog steeds de titel van Chief Marketing Officer of VP of Marketing. Steeds meer bedrijven kiezen voor een Growth Lead, een VP of Growth of zelfs een Growth Hacker, maar vroeger werden ze gewoon marketeers genoemd, dus laten we onze roots niet vergeten.

‍

Strategieën voor growth hacking die elke startup zou moeten volgen

Om je te helpen je potentieel te ontgroeien, kun je gebruikmaken van de volgende strategieën voor bedrijfsgroei om uw horizon te verbreden en de winst sterk te verhogen.

#1 Maak een Pre-Launch e-maillijst. Als het gaat om een ​​effectieve groeistrategie voor startups, blijft e-mailmarketing de koning om zowel leads als conversies te vinden. Leg je focus op het opbouwen van een e-maillijst.

Hiermee kun je je publiek bereiken en je boodschap effectief overbrengen. Bovendien helpt e-mailmarketing bedrijven enorm om een ​​pre-lanceringshype op te bouwen voor elk product of evenement. Het stelt je ook in staat potentiële klanten te werven nog voor je lancering. Maar maak niet alleen een lijst met e-mailadressen en blijf inactief. Je moet een paar weken de tijd nemen om de hype op te bouwen en je publiek enthousiast te maken voor je lancering.

#2 Lancering op Product platformen. Dit is een essentieel controlepunt. Week na week worden er tientallen startups gelanceerd. Met dergelijke platforms kun je je boodschap overbrengen aan een nieuw publiek. Amazon en Bol blijven marktleider om je bedrijf onder de aandacht te brengen bij een wereldwijd publiek.

# 3 Maak gebruik van verwijzingsmarketing. Verwijzingen van vrienden, familie of branche-influencers zorgen ervoor dat een lead relatief veel sneller wordt omgezet dan op andere manieren. De CPA van verwijzende klanten is lager, waardoor je ook je kosten kunt verlagen.

# 4 Maak nieuwe merkpartnerschappen. Zakelijke partnerschappen en samenwerkingen behoren tot de beste technieken voor growth hacking, omdat ze veel lawaai veroorzaken. Veel merken hebben zich gerealiseerd dat co-marketing en productpartnerschap een effectieve marketingstrategie voor groei is. Het zorgt niet alleen voor een geweldige buzz op sociale media, maar stuurt ook relevant organisch verkeer naar je website. Het is een kans voor berichtgeving en zal de zichtbaarheid van je producten en diensten te vergroten. Elk MKB-bedrijf kan een effectieve samenwerking ontwikkelen als het de juiste partner vindt om waarde toe te voegen aan zijn merk en vice versa.

# 5 Organiseer en woon community-evenementen en conferenties bij. Feit is dat 30% van de nieuwe bedrijven de 24 maanden niet haalt. Dit zijn zware statistieken die ondernemers aan het denken moeten zetten. Maar door de beste startup-evenementen bij te wonen, kun je de tools en inzichten verwerven die je nodig hebt om ervoor te zorgen dat je bedrijf niet faalt. Ga je gang, leer van de besten, leg connecties, leer meer over je branche en doe wat inspiratie op. Je hebt niets te verliezen. Door je bedrijf te presenteren op relevante zakelijke evenementen en conferenties, kun je met minimale inspanning succes proeven.

#6 Maak gebruik van aangrenzende markten. Aangrenzende markten zijn een uitstekende hack voor verkoopgroei. Het wordt vaak verward met ‘white space opportunity’. Maar met aangrenzend bedoel ik markten die dicht in de buurt liggen van wat je doet. Het geheim van aangrenzende markten is om je vaardigheden en capaciteiten te exporteren, niet producten en diensten. Het neemt je kerncompetenties en creëert nieuwe waarde voor nieuwe klanten. Overweeg, voordat je een nieuwe markt evalueert, een aantal factoren, zoals hoe is de concurrentie? Hoe groot is de kans in termen van volume en winst? Zijn er juridische belemmeringen die je moet overwinnen? Kijk naar je vaardigheden en bestaande kanalen. Vind nieuwe manieren om die vaardigheden te gebruiken en je bent op weg naar nieuwe kansen voor omzetgroei.

#7 Social Media Growth Hacking, bouw een community rond je merk. Social media is een essentieel onderdeel van de marketingmix voor bedrijven. Je kunt gebruikmaken van sociale media gemeenschappen om jezelf te promoten, feedback van de markt te ontvangen en te communiceren met beïnvloeders uit de branche. Het kost tijd om inhoud te ontwikkelen en een publiek op te bouwen. Hiervoor moet je ernaar streven om sociale media-activiteiten af ​​te stemmen op de algemene richting van je groei.

# 8 Volg je grootste concurrenten. Concurrentie kan in verschillende soorten en maten komen, maar het bestaat altijd. Zodra je je concurrentielandschap heeft erkend, is het belangrijk om te laten zien waarom je bedrijf een concurrentievoordeel heeft in een respectieve markt. Zorg ervoor dat je zich als ondernemer niet alleen richt op je zakelijke onderneming, maar ook op de hoogte blijft van de veranderende factoren in je concurrentielandschap. Dit stelt je bedrijf in staat zich snel aan te passen en zijn sterke punten te benutten.

#9 Creëer een agressieve contentmarketingstrategie. Voor uw bedrijf is feedback van klanten zeer essentieel. Hiermee kun je klachten en vragen sneller oplossen. Het helpt je ook effectief om te gaan met bezwaren van klanten. Effectieve groeimarketingstrategieën bestaan ​​uit een agressieve contentmarketingstrategie die je helpt te focussen op feedback van klanten en uw product gemakkelijk op de markt te brengen. Creëer met een bescheiden budget een contentmarketingstrategie voor uw bedrijf waarmee je doelgroep de waarde van je product kan begrijpen. Ongeacht wat voor soort bedrijf je bent, je contentmarketingstrategieën moeten altijd gericht zijn op het aantrekken van de juiste doelgroep.

# 10 Werk met influencers. Als het gaat om merkopbouw, is er een reden waarom merken influencers betalen om hun producten te onderschrijven. Samenwerken met bekende influencers is een krachtige manier om een ​​breder publiek te bereiken. Vermeldenswaard is dat influencers met meer dan 50.000+ volgers de meeste impact hebben.

Waarom starten met growth hacking?

Ten opzichte van traditionele marketing heeft Growth Hacking een aantal voordelen: Meetbaar: alles is meetbaar ingericht om de effectiviteit van experimenten te meten. Efficiënt: kleinschalige experimenten worden gedaan om grote kosten te besparen voor relatief weinig resultaat. Potentieel: je groeit op alternatieve manieren, waar minder concurrentie is en klanten vaak nog niet verzadigd zijn. Meer kans op een ‘big win’ dus.

1. Meetbaar Resultaten moeten traceerbaar zijn. Growth Hackers voeren experimenten uit waarvan de resultaten terug te voeren zijn op de North Star Metric en de One Metric That Matters. Traditionele marketeers worstelen vaak met meetbaarheid, omdat er geen maatstaf is om vast te houden aan het gevoel dat iemand krijgt als een Porsche met 240 km/u over de snelweg raast. Als Growth Hacker maak je zoveel mogelijk gebruik van data om je beslissingen te onderbouwen, want harde data zijn moeilijk te weerleggen. Traditionele marketeers nemen daarentegen regelmatig beslissingen op basis van buikgevoel, een marktonderzoek of misschien wel een ander rapport met ‘soft data’.

2. Efficiënt Experimenteer om kosten te besparen. Een doelstelling komt vaak voort uit een knelpunt waar groei wordt gemist of vanuit strategisch oogpunt… Vervolgens ga je als Growth Hacker experimenten opzetten om dichter bij je doel te komen. Stel dat de conversie door het experiment zou halveren, dan heeft de kleinschalige uitrol ervoor gezorgd dat de conversie niet is gedaald bij een grote hoeveelheid verkeer. In de traditionele marketing zie je nog vaak dat een concept voor een bepaalde periode wordt uitgedacht en uitgewerkt… Het wordt dan gelanceerd, maar niemand kan met zekerheid zeggen dat het gewenste resultaat uiteindelijk zal worden opgeleverd.

3. Potentieel Hogere kans op groot succes. Traditionele marketeers werken vaak met kanalen, zoals: TV Radio, Sociale media en Aanplakborden. Het probleem dat deze kanalen met zich meebrengen, is dat consumenten vaak gewend zijn geraakt aan de commerciële berichten… Dit maakt het lastig om op te vallen. Een goed voorbeeld hiervan is bannerblindheid; mensen kijken tegenwoordig bijna nooit meer aan de rechterkant van een website.

Growth hacking-mentaliteit

Growth Hackers hebben over het algemeen verschillende overtuigingen in hun manier van werken… Als we het hebben over dé Growth Hacking Mindset. Dan heb ik een paar componenten toegevoegd waarvan ik overtuigd ben dat ze positief bijdragen aan het Growth Hacking proces:

1. Snelheid is beter dan perfectie. Streven naar perfectie kost tijd en is vaak niet nodig. Kleine foutjes hebben weinig of geen effect op het uiteindelijke resultaat van een experiment. Om die reden heeft het geen zin om zo’n experiment te perfectioneren, omdat je je aanname zo snel mogelijk wilt valideren. In veel gevallen is het Pareto-principe (80/20-regel) van toepassing: 80% van de output komt van 20% van de input.

Als een experiment wordt opgeschaald, kan het lonen om meer perfectie toe te voegen. In veel gevallen zal dit ook nodig zijn om in lijn te zijn met het merk. Door experimenten sneller uit te rollen, heb je aan het einde van de week meer experimenten binnengehaald. Dat levert uiteindelijk automatisch meer succesvolle experimenten op. Door experimenten niet volledig te perfectioneren, bespaar je uiteindelijk ook kosten op mislukte experimenten.

2. Sta open voor andere problemen en oplossingen. Volgens Steve Blank, oprichter van het Customer Development Process, wordt bij start-ups waar het product niet verkoopt, de marketingafdeling als eerste de schuld gegeven… Het management gaat er namelijk van uit dat de positionering van het product niet goed moet zijn gegaan.

Als de schuld niet bij de marketingafdeling ligt, wordt het doorgegeven aan de verkoopafdeling en vervolgens aan de productontwikkelingsafdeling. Als Growth Hacker kijk je anders naar het probleem… Tegenvallende verkoopresultaten kunnen het gevolg zijn van het niet bereiken van voldoende mensen met marketing, maar het kan ook komen doordat klanten niet vaak genoeg herhaalaankopen doen of vrienden niet vaak genoeg naar je bedrijf verwijzen.

3. Wees datagedreven en daag aannames uit. Growth Hackers geloven in data. Gegevens kunnen worden gebruikt om aannames te valideren en weloverwogen beslissingen te nemen. Daarnaast is het tegenwoordig geen rocket science om uit te rekenen hoeveel je betaalt voor een klant in een bepaald kanaal.

4. Respecteer marketing. Marketing heeft sterke punten, vergeet dat niet… Data hebben niet alle antwoorden. In feite nemen mensen beslissingen op basis van emotie, en dat begrijpen traditionele marketeers over het algemeen beter. Om echte verandering teweeg te brengen, is een goede mix van rationele en emotionele hefbomen nodig.

5. Streef naar hoge digitale intelligentie. Innovatie van kanalen en technologieën gebeurt in een ongekend tempo: Virale kanaaleffectiviteit Virale kanaaleffectiviteit Het marketinglandschap raakt steeds meer versnipperd, hoe goed kun jij je snel aanpassen? Om snel een nieuwe tool, kanaal of techniek te adopteren, is het belangrijk om over een hoge digitale intelligentie te beschikken.

6. Omzeil de silo’s. Innovatie kan uit elk deel van het bedrijf komen… Dus van een supportmedewerker, maar ook van een software engineer. Iedereen heeft ideeën, maar als bepaalde afdelingen gefixeerd zijn op hun ideologie, kan er een cultuur ontstaan ​​waarin politiek de boventoon voert en waar mensen bang zijn om hun ideeën te delen. Growth Hacking werkt het beste in een open cultuur waar mensen niet bang zijn om ideeën te hebben en waar ze niet bang hoeven te zijn om fouten te maken.

Digitale marketing

Digitale marketeers streven naar merkbekendheid en klantloyaliteit om het product of de dienst die ze nuttig vinden voor hun publiek op de markt te brengen. Dit vereist dat ze de beste manieren vinden om wat ze aanbieden aantrekkelijk te maken voor hun gebruikers. Digitale marketeers gebruiken veel digitale platforms om hun boodschap over te brengen. Ze profiteren van sociale media en e-mailmarketingmogelijkheden om met hun publiek in contact te komen. De bedrijven waarvoor ze werken, leveren het kapitaal dat ze nodig hebben om succesvolle campagnes uit te voeren en websiteverkeer te betalen met behulp van PPC-campagnes. Als gevolg hiervan hebben digitale marketeers de middelen tot hun beschikking om hen te helpen de doelen te bereiken die ze hebben gesteld.

‍

Growth hacking-hacks

Growth hackers worden meestal geassocieerd met startende bedrijven (en goedkope budgetten) die op zoek zijn naar exponentiële groei. En volgens Andrew Chen, een growth hacker die eerder met Uber heeft gewerkt, komen succesvolle groeicijfers naar degenen die een product of dienst aanbieden waar mensen al dol op zijn. In plaats van manieren te vinden om een ​​product/dienst op de markt te brengen om aan de behoeften van uw publiek te voldoen, vertrouwen growth hackers op het product zelf. De bedrijven die profiteren van growth hacking-strategieën bieden iets dat onmiskenbaar nodig is.

Neem bijvoorbeeld Uber, een carpoolservice die mensen zonder auto brengt waar ze moeten zijn, en mensen met een auto het geld dat ze nodig hebben om te verdienen. Genie.

Growth hackers werken op veel afdelingen, waaronder marketing, verkoop en productontwikkeling. Ze beperken hun verantwoordelijkheden niet en doen wat nodig is om de groei te stimuleren die ze nodig hebben. In plaats van te proberen een product/dienst te laten aansluiten bij de behoeften van de consument, zijn ze gefocust op hoe ze het bedrijf naar een hoger niveau kunnen tillen. Dit unieke doel vereist iemand die technisch onderlegd is, goed thuis is in marketing en toegewijd is aan het bedrijf als een mede-oprichter. In plaats van te streven naar kleine marketingdoelen, dragen ze veel hoeden om over de hele linie groei te realiseren.