Wat is een groeistrategie en wanneer heb ik er een nodig?

Een groeistrategie is een actieplan om het marktaandeel van je bedrijf te vergroten. Het is een onmisbaar document als je van jouw startup een succesvolle onderneming wilt maken.
Een groeistrategie geeft antwoord op alle vragen die je tegenkomt op het gebied van marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie. Voor bestaande producten kunnen strategieën zoals marktpenetratie en productverbetering worden toegepast om groei te realiseren. Bedrijven kunnen met hun bestaande product proberen hun aandeel in de huidige markt te vergroten door bijvoorbeeld aanbiedingen toe te passen en klanten van concurrenten aan te trekken.

Vier groeistrategieën

Er zijn verschillende manieren om groei te realiseren, zoals het verhogen van conversies door het optimaliseren van online marketingkanalen.
De Ansoff-matrix is een hulpmiddel om de bestaande en nieuwe markt af te zetten tegen een bestaand en nieuw product.
Hierdoor krijg je vier product-marktcombinaties met vier verschillende groeistrategieën: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Diversificatie wordt beschouwd als de meest risicovolle groeistrategie binnen de Ansoff-matrix.

De Ansoff-matrix: een hulpmiddel voor groeistrategie in een bestaande markt

De Ansoff-matrix bepaalt de strategie door zichzelf af te vragen: wil ik mij richten op een bestaande markt of op een nieuwe? De strategie omvat het bepalen van de richting: bestaande markt, nieuwe markt, nieuwe producten of marktontwikkeling groeistrategie, waarbij bedrijven nieuwe markten betreden met bestaande producten. De groeistrategie marktontwikkeling omvat het verkennen van nieuwe markten met bestaande producten, vooral wanneer de huidige markt verzadigd is. Voorbeelden hiervan zijn internationalisering en het richten op B2B-activiteiten, die hebben gezorgd voor nieuwe kansen en groei voor succesvolle merken.

De Ansoff-matrix is een overzichtelijk model dat nog altijd van toepassing is op de huidige markt.

Hoe ontwikkel je je groeistrategie?

• Als je een groeistrategie voor jouw bedrijf wilt ontwikkelen, waar begin je dan?
• Het werkt fijn om onderstaand stappenplan aan te houden.
• Definieer je doelstellingen en houd de tijdlijnen kort.
• Doe marktonderzoek en maak een prognosemodel. Dit marktonderzoek kan ook inzicht geven in een productontwikkeling groeistrategie, waarbij nieuwe producten worden gecreëerd binnen een bestaande markt.
• Identificeer uitvoerbare stappen en maak een gedegen strategie. Overweeg ook de risicovolle groeistrategie van diversificatie, waarbij grondig vooronderzoek essentieel is om de risico's te minimaliseren en de kans op hoge rendementen te vergroten.

Innovatie als groeistrategie

Innovatie als groeistrategie

Innovatie is een krachtige groeistrategie die bedrijven kan helpen om nieuwe markten te betreden, nieuwe producten te ontwikkelen en hun bestaande producten te verbeteren. Door innovatie kan een bedrijf zijn concurrentiepositie versterken en zijn marktaandeel vergroten. Innovatie kan ook helpen om nieuwe inkomstenstromen te creëren en de winstgevendheid van een bedrijf te verbeteren.

Een innovatieve groeistrategie kan verschillende vormen aannemen. Denk bijvoorbeeld aan het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten die inspelen op de veranderende behoeften van de markt. Daarnaast kan het verbeteren van bestaande producten of diensten ervoor zorgen dat je bedrijf relevant blijft en zich onderscheidt van de concurrentie. Het creëren van nieuwe markten door middel van innovatie kan ook een effectieve manier zijn om je bedrijf te laten groeien.

Om innovatie als groeistrategie te implementeren, is het essentieel om een cultuur van innovatie binnen je bedrijf te creëren. Dit betekent dat medewerkers worden aangemoedigd om nieuwe ideeën te genereren en te experimenteren. Investeren in onderzoek en ontwikkeling is hierbij cruciaal, evenals het aangaan van partnerships met andere bedrijven en organisaties om nieuwe technologieën en kennis te verkrijgen. Door deze aanpak kan je bedrijf niet alleen zijn producten of diensten verbeteren, maar ook zijn operationele processen optimaliseren en kosten verlagen.

Succesvol ondernemen in het MKB

Profiteer van tools en strategieën die je bedrijf veranderen.

Operational excellence is een belangrijk onderdeel van een succesvolle onderneming. Het aanbieden van een nieuw product of dienst kan helpen om risico's te beheren en rendementen te maximaliseren. Cross selling en product leadership zijn ook belangrijke aspecten om te overwegen.

Stap voor stap naar een succesvolle groeistrategie

• Wie wel eens aan de slag is gegaan met ingewikkelde vraagstukken, weet dat het verleidelijk kan zijn om heel veel tijd te besteden aan het blindstaren op irrelevante zaken.
• Met onderstaande tips zorg je ervoor dat jouw gekozen groeistrategie ook daadwerkelijk van de grond komt.
• Leg je businessplan in ieder geval eens naast de Ansoff-matrix en bekijk waar jouw bedrijf in valt en waar je de toekomst van je bedrijf ziet.

De juiste groeistrategie voor jouw bedrijf

Binnen de groeistrategie modellen is er niet een one-size-fits-all oplossing voorhanden.

Houd bij het kiezen vooral vast aan je bestaande ondernemersplan en een SWOT-analyse waarbij je je sterke en zwakke punten nog eens uiteen hebt gezet. Marktpenetratie strategieën kunnen bijvoorbeeld helpen om je marktaandeel te vergroten door je bestaande product aan te bieden met speciale aanbiedingen en door klanten van concurrenten aan te trekken, terwijl je risico's beheerst door je kennis van de bestaande markt en klanten.

De juiste groeistrategie zal je helpen om je bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Internationale expansie

Internationale expansie

Internationale expansie is een groeistrategie die bedrijven kan helpen om nieuwe markten te betreden en hun marktaandeel te vergroten. Door internationale expansie kan een bedrijf zijn producten of diensten aanbieden aan een groter publiek en zijn inkomsten vergroten.

Een internationale expansie-strategie kan verschillende vormen aannemen. Zo kun je bijvoorbeeld een nieuw kantoor opzetten in een ander land, partnerships aangaan met lokale bedrijven, of je producten exporteren naar andere landen. Het is belangrijk om rekening te houden met de culturele en taalkundige verschillen tussen landen en je aan te passen aan de lokale markt.

Om internationale expansie succesvol te implementeren, moet je een gedegen strategie ontwikkelen die rekening houdt met de lokale markt, de concurrentie en de culturele en taalkundige verschillen. Investeren in marktonderzoek is hierbij essentieel, evenals het opbouwen van een netwerk van lokale partners en leveranciers. Dit helpt je om een beter begrip te krijgen van de lokale markt en je producten of diensten effectiever te positioneren.

Een internationale expansie-strategie kan ook helpen om je bedrijf te diversifiëren en de afhankelijkheid van één markt te verminderen. Door je producten of diensten aan te bieden aan een groter publiek, kun je je marktaandeel vergroten en je bedrijf veerkrachtiger maken tegen economische schommelingen in specifieke markten.

Monitor, leer en stuur je groeistrategie bij

• Het ontwikkelen van een groeistrategie is belangrijk, maar nog belangrijker is de uitvoering van die strategie.
• Als het goed is, heb je je strategie goed vertaald naar concrete stappen en kun je de voortgang toetsen aan de hand van je prognosemodel.
• Monitor, leer en stuur je groeistrategie bij om ervoor te zorgen dat je bedrijf blijft groeien.

‍